Pregunta.- Estoy estudiando opciones en la zona y me gustaría saber qué servicios proporciona Grupo RLD
Respuesta.- Como único despacho en la zona creo que podríamos ayudarte tanto en la asesoría jurídica, necesaria para cualquier tipo de operación, ya sea de compra, fusión, venta o implantación como en la propia asesoría empresarial. Ahora por ejemplo ya estamos trabajando para varias empresas españolas que se quieren implantar en la zona.
P.- ¿Qué sectores son los que tienen más perspectivas de negocio en Oriente Medio?
R.- Los sectores que mas crecimiento están experimentando en estos momentos son las infraestructuras, energías renovables, construcción e industrial. Desde aquí aprovecho y recomiendo a todos los españoles que ahora mismo no están consiguiendo proyectos a que hagan el esfuerzo de mirar oportunidades en la zona, ya que hay muchas opciones y espacio para todos.
P.- ¿Es cierto que las diferencias culturales dificultan las relaciones de negocios? ¿Es qué sentido lo complican? Educación, falta de seriedad, falta de puntualidad…
R.- Es cierto que en la zona la cultura empresarial puede ser en ocasiones muy diferente y chocante, pero al final los negocios son los negocios y es un idioma internacional, idioma que los españoles por cultura han aprendido. Te puedes encontrar en ocasiones con una supuesta falta de seriedad o educación que muchas veces no se ha de interpretar como tal, por eso es siempre importante contar con alguien con conocimiento y experiencia en la zona como RLD.
P.- ¿Contáis con empleados que conozcan bien la legislatura emiratí? ¿Qué experiencia tienen en países árabes? Muchas gracias
R.- Por supuesto, contamos con un grupo de profesionales muy cualificados que conocen la legislación y la cultura tanto emirati como de la zona a la perfección, es por ello que en nuestras oficinas, tanto de Dubai como de Abu Dhabi, contamos con un personal internacional, españoles, portugueses, franceses, emiraties… que cuentan con al menos 5 años de experiencia en la zona del Golfo, lo que nos permite brindar un servicio de asesoría integral.
P.- Hola Rafael, Quería saber qué imagen tienen de España en Emiratos Árabes Unidos.Gracias 🙂
R.- La imagen de los españoles en Emiratos Arabes en general es bastante buena, hay profesiones muy reconocidas como por ejemplo la de los ingenieros, arquitectos o profesionales de los servicios.
P.- Yo quería saber cuales son las ventajas de internacionalizar una empresa española en Oriente Medio. ¿Y cuáles son los inconvenientes principales? Muchas gracias de antemano
R.- Las principales ventajas de internacionalizar una empresa española a la zona de Oriente Medio son muchos, pero quizás los mas importantes son motivos logísticos, facilidad de creación de nuevas empresas, beneficios fiscales, es un país en pleno crecimiento y con muchas facilidades administrativas etc… Los inconvenientes mas importantes quizás sean las barreras lingüísticas y desconocimiento cultural pero para eso esta RLD que ayuda a las empresas en todo ese proceso.
P.- Soy dueña de una pequeña empresa y quería saber si podría tener dificultades para negociar con un emiratí por el hecho de ser mujer. Gracias
R.- Es una pregunta que todo el mundo al final te la acaba formulando, por experiencia contrastada lo normal y habitual es que una mujer no tenga ningún problema, si bien es cierto, que en ocasiones puede existir alguna reticencia a negociar o tratar con una mujer. Pensemos que Emiratos Arabes es el pais mas occidental de la zona y en el que las mujeres y los hombres se encuentran al mismo nivel.
P.- He estado viendo vuestra web y he visto que Emiratos Árabes Unidos no son el primer lugar donde disponéis de sede fuera de España. ¿Cuál es el próximo país donde tenéis intención de asentaros?
R.- En los últimos años gracias a nuestro componente internacional. Nos hemos marcado una estrategia de crecimiento muy importante, nuestro próximo objetivo es el Sudeste Asiático, Malasia, Filipinas… zonas de alto potencial de crecimiento y que empiezan a tener una cultura empresarial mas que notable e importante.
P.- Para Emiratos, Qatar y Arabia Saudí, ¿es necesario que los contratos estén en árabe o es suficiente con el inglés?
R.- Por lo general el ingles es el idioma mas utilizado, si bien, en muchas ocasiones el árabe es necesario. Habría que ver cada caso en particular.
P.- Dada la dificultad para rescindir contratos de agencia y distribución en esos países, ¿qué cláusulas podemos incluir en los contratos para disminuir la sobreprotección que existe a los agentes y sociedades locales?
R.- Los contratos de agencia y distribución en Emiratos Arabes son muy peculiares y hay que tener mucho cuidado con los mismos. Hay muchas formulas que disminuyen-apalian esa protección a los agentes que desde RLD hemos venido utilizando y nos han funcionado muy bien, aun así, cada caso es muy particular y no hay una formula general que sirva para cualquier contrato. Estudiaríamos tu caso con detenimiento y seguro que encontraríamos la mejor solución.
P.- ¿Cuáles son los riesgos jurídicos más altos que existen en la zona?
R.- La seguridad jurídica en la zona es elevada. Quizás el riesgo mas importante que se puede tomar es que a la hora de constituir una sociedad determinada, sea necesario un socio local, pero no siempre existe esa necesidad. Por eso siempre es necesario y conveniente que a la hora de escoger ese socio local se cuente con el apoyo y asesoramiento de personal que conozca profundamente el mercado.
P.- Enhorabuena por la iniciativa de expansión en Emiratos. Nuestra empresa ha iniciado relaciones comerciales con el sector residencial de Abu Dhabi, exportando producto español a través de un socio local. Me preguntaba en qué nos podría ayudar/asesorar el despacho para mejorar y potenciar el comercio en Emiratos.
R.- Desde RLD te podemos ayudar en todo lo que necesites en Emiratos tanto desde el punto de vista empresarial como jurídico, como ya estamos haciendo para varias empresas españolas que se encuentran en tu misma situación. Para que te hagas una idea les ayudamos desde la propia negociación previa y desde el día que deciden entrar a operar con Emiratos Arabes hasta el día en que cierran el acuerdo o deciden implantarse en la zona, en cuyo caso les seguimos asesorando por tiempo indefinido ya que confían en nosotros como sus interlocutores válidos.
P.- Tengo entendido que no existen prácticamente barreras para repatriar fondos desde U.A.E., ¿qué me puede decir al respecto?
R.- No es el de todo cierto, si que existen ciertas barreras e impedimentos en la repatriación de dividendos, pero hay muchos beneficios legitimados por el convenio de doble imposición firmado entre España y Emiratos Arabes. Aun así tiene peculiaridades que habría que definir y explicar.
P.- Para una mejor integración en la comunidad emiratí, ¿existen recomendaciones dirigidas a los expatriados españoles?.
R.- No hay ninguna norma escrita, recomendaciones muchas, pero sobre todo saber amoldarte y adaptarte a la cultura del país. Para eso de todas formas también podemos ayudarte porque ya estamos ahí desde hace tiempo y comprendemos y conocemos la cultura muy bien.
P.- ¿cuál es la forma más razonable de establecerse para una empresa española que quiera abrir mercado en los Emiratos?
R.- Hay muchas fórmulas para establecerse en Emiratos Arabes y cada empresa es un mundo, por lo que tendríamos que estudiar tu caso y ver la más ventajosa. Es una pregunta demasiado genérica que me encantaría poder resolverte personalmente.
P.- Hola Rafael, para una empresa mediana que esté interesada en implantarse en la zona, ¿es posible tener éxito destacando allí a una persona o es necesario tener un partner como vosotros con estructura y soporte?
R.- Estimado Miguel, contar con un partner como RLD siempre es necesario, ya que no solo te ayuda a superar barreras culturales, lingüísticas, jurídicas y empresariales si no que te da la garantía y confianza de que las cosas se están haciendo bien y de forma correcta. Ten en cuenta que RLD ya ha roto esa barrera y se encuentra en la mejor posición, como único despacho en la zona, para afrontar todos los retos que se planteen. Aun así, consideramos mas que necesario también y de forma complementaria que la empresa destaque allí a una persona como mínimo.
P.- ¿En qué momento puede ser interesante para un empresario español conseguir el permiso de residencia en U.A.E.?
R.- Dependiendo y para que motivos el momento puede ser diferente, por lo que tendríamos que estudiar cada caso en particular. Añadir aun así que para poder trabajar en Emiratos Arabes es necesario tener la residencia y viceversa.
P.- En comparación con otros paises del entorno, ¿como son de liberales las leyes emiratís en lo económico/comercial e inversiones?
R.- Dentro de los países de la zona, Emiratos Arabes es el mas occidental y hace ya varios años liberalizaron ciertos sectores como es la propiedad privada. Aun así, es necesario entender la idiosincracia del país y las oportunidades que éste ofrece para comprender sus leyes. Dicho esto, las leyes emiratís respecto a lo económico, comercial y protección al inversor están muy avanzadas.
P.- ¿Qué tipos de aranceles existen para los productos españoles en U.A.E.? Por ejemplo… piedra natural, cerámica, muebles, saneamientos, acristalamientos…¿es el mismo arancel?
R.- Cada producto es diferente y tendríamos que estudiar donde se enmarca cada producto para ver a que tipo de arancel está sometido, si lo está. Desde RLD-Emiratos hemos ayudado ya a muchas empresas en todo su proceso de importación de material a la zona por lo que estaríamos encantados de ayudarte y de estudiar tu caso con mas detenimiento para darte una respuesta mas clara.
P.- Buenos días Sr. López, mi pregunta está en relación a conocer cuál de los Países o Emiratos de esa Zona de Oriente Medio, es el más ventajoso en cuanto a la flexibilidad de los requisitos legales y fiscales, que son necesarios para la creación, domiciliación y mantenimiento de una empresa de inversión y gestión de capitales, cuyo objeto principal sea el Trading invirtiendo en los diferentes Mercados Financieros del Mundo (Forex, Bolsas, Futuros, Opciones, etc.). En cualesquiera de los casos, ¿Siempre tendría que tener el control efectivo de la Empresa, un ciudadano nacional de ese País o Emirato?. Gracias por su amable atención.
R.- Estimado Eduardo, el pais de la zona mas ventajoso para su caso particular debería ser Emiratos Arabes y dentro de Emiratos Arabes el Emirato de Dubai. En éste existe una zona franca denominada DIFC, que es la principal zona para el sector financiero. En ella encuentras desde grandes bancos de inversión, firmas de capital riesgo a despachos de abogados. En esta zona no sería necesaria la intervención de un socio local-nacional y añadir que tiene una regulación propia muy ventajosa que desde RLD estaríamos encantados de explicarle.
P.- buenos días hay commom law o derecho continental y un libro para conocoer tradicones costumbres etc .sobre comohacer busines gracia s
R.- En cuanto a la regulación es una mezcla entre common law y derecho romano-egipcio, aun así hay determinadas zonas de Emiratos Arabes que están sometidas al common law. En cuanto a lo que me comentas sobre las tradiciones y como hacer negocios te recomiendo que te apoyes en alguien como nosotros que ya ha pasado esa experiencia y te puede ayudar mucho.
P.- Dada la dificultad para rescindir contratos de agencia y distribución en esos países, ¿qué cláusulas podemos incluir en los contratos para disminuir la sobreprotección que existe a los agentes y sociedades locales?
R.- Los contratos de agencia y distribución en Emiratos Arabes son muy peculiares y hay que tener mucho cuidado con los mismos. Hay muchas formulas que disminuyen-apalian esa protección a los agentes que desde RLD hemos venido utilizando y nos han funcionado muy bien, aun así, cada caso es muy particular y no hay una formula general que sirva para cualquier contrato. Estudiaríamos tu caso con detenimiento y seguro que encontraríamos la mejor solución.
P.- .
R.- Muchas gracias al Cinco Dias por dar a RLD la oportunidad de explicar y hacer llegar nuestra experiencia como primer despacho de abogados en Emiratos Arabes y por supuesto también muchísimas gracias por todas las preguntas tan interesantes que nos habéis formulado, esperando haber contestado de la mejor manera posible. Desde RLD (www.gruporld.com) esperamos veros pronto y os animamos a dar el paso a descubrir las virtudes y grandes oportunidades que este mercado brinda a las empresas europeas y españolas que ahora mismo se encuentran en dificultades.
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