Pregunta.- Normalmente la información clave que dan los franquiciadores o broker sobre una franquicia es el número de aperturas y , a veces, la cifra de negocio. ¿Porqué no se dan datos fiables de los rendiemientos de las franquicias para que los franquiciados puedan analizar la posible opción de inversión de forma más precisa? Nadie hace una inversión en bolsa sin saber los resultados y posición financiera de una compañia cotizada. Para ser serios deberíamos hacer algo similar con las franquicias.
Respuesta.- Buenos días pablo, estoy de acuerdo en que aportar transparencia es simepre bueno y positivo para la toma de la decisión de invertir en una franquicia, pero la inversión en bolsa en relación a la inversión en franquicia tiene sensibles diferencias, en el primer caso el resultadop de la inversión depende en su totalidad de situaciónes que el inversor no puede controlar una vez que ha hecho la inversión, por la información es imprescindible y en el caso de una inversión en franquicia el resultado de la inversión depende en un 80% del propio inversor. En cualquier caso, cuanta más información mejor. Un saludo
P.- ¿qué franquicias pueden estar interesadas o más interesadas en localizar su negocio en pueblos de entre 5.000 y 8.000 habitantes?
R.- Fundamentalmente aquellas que tienen mercados muy masivos y se basan en necesidades muy recurrentes y básicas, las más típicas en estos tipos de entornos son las de alimentación (supermercados).
P.- En su opinión, ¿qué tipo franquicias superarán esta crisis?
R.- Buenos días María. En general todas aquellas que hagan bien las cosas, que no tengan un concepto basado exclusivamente en ingresos no recurrentes (abrir más establecimientos) y las que han optimzado sus estructura convenientemente. Todo esto con independencia del sector de actividad, hay franquicias en sectores en recesión que sin embargo están creciendo por los motivos que comento. Saludos
P.- ¿cuál es el margen bruto sobre ventas aduecuado para una franquicia pequeña del sector textil?
R.- Buenos días Antonio. Hay que tener encuenta la ponderación de los meses de rebajas y su influencia en el margen final del ejercicio. Ponderando las épocas de rebajas un margen aceptable podría estra entre el 40 – 45% aunque hay que tener en cuenta que si la franquicia deja la mercancía en depósito corriendo ella el riesgo de la venta de ese producto, el margen puede bajar algo. Saludos
P.- Buenos días, podría por favor sugerir tres franquicias para una inversión media de 100.000 euros, con un buen plan de negocio, seriedad, y bajos canones de entrada. Gracias
R.- Buenos días Jota. No me gusta hablar de marcas en concreto porque me dejaría algunas y eso sería injusto. Hay más de 1.000 marcas operando con garantías, lo importante no es tanto la marca como analizar bien los tres pilares que un futuro franquiciado debe considerar: Su perfil profesional, patrimonial y personal. A partir de ahía hoy en día hay buenas oportunidades en todos los sectores, los más en boga son bellza, estética, servicios en general, nuevos conceptos de retauración, …. Saludos
P.- ¿Es cierto Sr. Oroquieta, que el potencial comercial de las franquicias es inversamente proporcional al decremento del Producto Interior Bruto?
R.- Buenos días. No es así, las franquicias se ven afectadas por los entornos desfavorables y no son ajenas a los problemas de la economía, pero es cierto que aguantan mejor estas circunstancias, porque están basadas en negocios de éxito y cuentan con la fuerza de una red para superar estos momentos. Saludos
P.- Mi pregunta será bien basica…¿una franquicia debe garantizar la viabilidad del negocio? sino es asi , ¿por qué pagar un canon?. gracias. atte.Daniel Zorzoli.
R.- Buenos día Daniel. No, una franquicia no puede garantizar la viabilidad del negocio, entre otras cosas porque una gran parte del éxito depende del franquiciado, lo que debe garantizar son las bases para que ese franquiciado pueda obtener el éxito por sí mismo. El canon de entrada se paga por poder usar la marca, pòr recibir foirmación, por la cesión del know-how, etc. Saludos
P.- Mi pregunta va referida a la financiación de un proyecto de franquicia. ¿Tiene que tener el inversor el 100% del “desembolso total” de la franquicia que elija?; Por ejemplo, en mi caso no lo tengo y no se si debo aportar un mínimo de fondos propios. ¿Los recursos ajenos los puedo buscar en entidades oficiales?, ¿La banca en este momento financiaría el resto con la simple presentación del proyecto y sin más aval, para irlo amortizando con los beneficios generados?.Gracias.
R.- Buenos días Alex. Hasta hace bien poco un inversor podía acceder a financiación para montar una franquicia disponiendo de un 40-50% de los fondos propios. En la actualidad sin disponer al menos del 80% está complicado. En ningún caso creo que hoy la banca financie un euro sin garantías reales o personales. Los Proyect Finance no son habituales en inversiones en franquicia. Saludos
P.- ¿qué problemas legales puede conllevar abrir una franquicia de telepoliza sin tener titulo de corredor?¿es legal,te la pueden cerrar una vez abierta?gracias por todo
R.- Hola Félix. Realmente desconozco la legislación del sector, pero seguro que en la franquicia tienen una casuística completa sobre las habilitaciones administrativas necesarias, lo que está claro es que te darán una respuesta profesional y una vez puesta en marcha no existirán problemas, pero es algo que ellos te pueden explicar mejor que yo que no sou experto legal en esa materia sectorial. Saludos
P.- Buenos Días señor Oroquieta: Dadas las dificultades del panorama actual español y su complicada perspectiva, estoy pensando en la posibilidad de lanzarme a una franquicia pero en el exterior; ¿ hay ayudas públicas?, aparte de la localizacíon, gustos del consumidor, ¿qué aspectos debo observar?. ¿la financiación la debo buscar en el destino?. Muchas gracias.
R.- Buenos días Yolanda. Efectivamente todo el tema de ayudas y financiación habría que buscarlo en destino. Lo fundamnetal para tomar la decisión es analizar el mercado (sobre todo si la marca en cuestión no está implantada), la mayoría de las marcas dan soporte a los franquiciados en esta materia. Saludos
P.- Hola, en primer lugar agradecerle sus comentarios y quería preguntarle ¿como ve el futuro de la restauracion enfocada desde la perspectiva de las franquicias? Y por otro lado ¿que sector cree que tiene mas futuro? un saludo y mil gracias
R.- Hola Rafa. El futuro de la restauración es muy saludable, es una necesidad recurrente y además creciente, lo que ocurre es que es muy dinñamica y hay que adaptar y mejorar constantemente para poder beneficiarse de este mercado. En cuanto a los sectores con más futuro, creo que en general los servicios serán los protagonistas de las próximas décadas. Saludos
P.- ¿Es Mcdonald una inversión rentable hoy?
R.- Hoal Pedro. Mcdonald es la franquicia por excelencia a nivel internacional y creo que con eso está dicho todo. Adecuadamente gestionada es sin duda una inversión fantástica. Saludos.
P.- Hola buenos dias. Me gusta la franquicia porque aporta el expertice del franquiciador pero muchas veces no parece suficiente porque no se da suficiente apoyo o bien no dejan claras las responsabilidades. Es dificil en estas fechas aventurarse en sectores que desconoces sin contar con un apoyo firme y que garantice el exito. Digo en sectores desconocidos porque si se tiene el conocimiento del sector la franquicia pierde mucho sentido.
R.- Hola Juan Carlos. Creo que incluso en sectores que uno conoce hay marcas que pueden aportar un plus y que pueden considerarse como opción interesante. En sectores donde uno tiene menos experiencia o conocimiento la aportación es más evidente sin duda. Saludos
P.- Supongo que dependerá del tipo de producto o servicio que se ofrezca, pero ¿cuándo puede empezar a pensar una empresa franquiciadora en salir a los mercados exteriores?
R.- Hola Antonio. Es importante tener una base de negocio doméstico sólida que permita “garantizar” el desembarco en otros mercado y sobre todo saber que en esos mercados el negocio tiene recorrido. Un amigo franquiciador que ha llevado su marca por todo el mundo siempre dice que a nivel internacional hay que empezar por los países más fáciles, el mundo es muy grande y no hay que complicarse. Saludos
P.- ¿Cuales son las mejores franquicias Ratio de inversión / beneficio (según facturación del 2009)? ¿Me podrías recomendar algunas de varios sectores (servicios, productos, …)? Gracias, Luis
R.- Hola Luis. La pregunta del millón. Siempre digo lo mismo al respecto la clave de esos ratios está más en el franquiciado que en la marca. Como comentaba antes lo más imprtante es saber cual es mi perfil personal, profesional y patrimonial para a partir de de este momento tomar una decisión sobre las marcas que encajen. Hay marcas buenísimas que gestionadas por mí no lo parecerían porque no reúno el perfil para gestionarlas y sin embargo hay otras en las que estoy convencido que “triunfaría”. Saludos.
P.- Agradeceria su valoración y rentabilidad de franquicias vinculadas al sector asegurador, frente a agentes exclusivos de compañias del sector
R.- Hola Oscar. Hablando en general puedo aportarse poco pero lo que si puedo es aportarte algún consejo para que tú puedas decidir al respecto. Una franquicia te tiene que aportar una manera de penetrar en el mercado mejor que la alternativa que comentas, marketing para llegar al cliente, gama de producto competitiva, mejores márgenes, simplicidad en la gestión del negocio y soluciones que que puedas implantarlas ante todos tipo de dificultades que surgirán en el día a dís. Si la franquicia te proporciona esto frente a ser aegente exclusivo, puesa adelante. Saludos
P.- ¿Qué resulta más caro: montar un negocio por mi cuenta o adherirme a una red?
R.- Hola Ana. Si estamos comparando negocios homogéneos hay que tener en cuanta varias cosas: El perído de aprendizaje del negocio, crear una marca, diseñar un formato de establecimito, generar unas pautas operativas, buscar proveedores, realizar una plan de marketing, desarrollar las herramientas comerciales y publicitarias, un pland e formación para el personal, etc. Si montas el negocio por tu cuenta tienes que desarrollar todo esto y más cosas, prácticamente desde la nada, mientras que si te integras en una franquicia esto te viene dado. Si hablamos de dinero creo que puede costar los mismo o quizás un poco más montar una franquicia, pero lo que estamos consiguiendo es minimizar los riesgos. Desde mi punto de vista es mejor no tratar de inventar la rueda y si alguien quiere hacerlo es porque tiene un concepto franquicable en sus manos y debería convertirse en franquiciador. Saludos
P.- ¿Debo encargarme yo mismo de la publicidad local o el responsable es la central?
R.- Hola Beatriz. Normalmante de la creatividad y conceptualización de la publicidad se encarga la central y el franquciado se encarga de la ejecución de la misma en su zona de exclusiva. ´Saludos
P.- Buenos días señor Oroquieta, dada las medidas que están tomando los ayuntamientos en potenciar el comercio urbano, mediante la creación de Centros Comerciales Abiertos, que nivel de aceptación tiene para las franquicias el posicionarse en este nuevo formato comercial frente a los tradicionales Centros Comerciales “Cerrados”. Muchas Gracias
R.- Buenos días Javier. Yo diría que depende de la calidad del Centro Comercial abierto, al igual que sucede con los Centros Comerciales tradicionales no todos son iguales. En el caso de los Centros Comerciales abiertos me parecen iniciativas muy interesantes con unas posibilidades tremendas y que funcionan mejor en la medida en que existe una gestión fuerte y con capacidad de generar iniciativas y de llevarlas a la práctica de manera ágil. Los que tienen un régimen más asociativo o “cooperativista” creo que tendrán que girar hacia modelos más jerárquicos y verticales. Saludos
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