Alejandro Suárez

Pregunta.- Se dice que actualmente los inversores ya no invierten en base a un business plan y que buscan empresas ya facturando. ¿Cuál es tu opinión al respecto?

Respuesta.- Hay de todo Migue. La realidad es que los Business Plan son una guía y los inversores privados (Business Angels) algunos si invierten en base a ella (pero por ejemplo los fondos de Capital Riesgo necesitan empresas mucho más maduras). Lo que si sucede es que un Business PLan debe estar maduro, trabajado, con un equipo montado y validado. Debe estar “invertible”, no ser solamente una idea, mejor o peor, reflejada en un papel sin un amplio trabajo detrás.

P.- He comprado el libro de Ha llegado la hora de montar tu empresa y, tras haberlo leído, me gustaría saber qué le motivó a escribirlo. A mí como futura iniciadora me ha servido de gran ayuda porque había cosas que desconocía. Es muy entretenido, útil y fácil de leer. ¡Enhorabuena!

R.- Pues muchas gracias Luisa. Es lo que espero, que resulte por una parte útil y por otra que resulte entretenido y fácil de leer. Mi mayor motivación fue la de ver que había muchas “guías” o “manuales”, pero que en algunos de ellos sentía que faltaba una experiencia real detrás. Creo que mucha de la publicidad institucional, que anima a la gente a ser empresario sin formación previa, especialmente como una salida a situaciones de desempleo, puede llegar a ser peligrosa. En en libro intento ofrecer una dosis de (en ocasiones cruel) realidad. Hoy en día hay muchas cosas que tener en cuenta. Espero haberlo conseguido.

P.- ¿Que medidas propondrías al Gobierno para fomentar de manera efectiva y hacer crecer la creación de empresas?

R.- Más que medidas concretas y efectivas yo les haría dos peticiones. Primero, que apoyen al emprendedor, al autónomo, al empresario, a la persona que busca autoempleo, pero que no le apoyen sólo para crear una empresa como hasta ahora, lo que realmente es importante es acompañarle en el camino, que perdure. Hoy un 90% de las empresas de nueva creación cierran antes de 3 años. Nos ayudan a saltar, no nos acompañan en el camino. Y segundo, que no se engañen y nos engañen. Hay tremendos problemas para la financiación que nos intentan ocultar con grandes números y campañas institucionales (por ejemplo del ICO) presumiendo de haber prestado enormes cantidades de dinero, cuando a la Pyme no le llega. Reunirse con las grandes empresas está muy bien, pero ellas no van a sacarnos del pozo y emplear ahora 2 millones de personas. Tenemos que hacerlo nosotros, y en cierta medida estamos solos.

P.- Alejandro, en primer lugar enhorabuena por tu libro. Es uno de los “vademecum” del emprendedor (junto con el de Iniciador y el de Kawasaky). La mayoría de las empresas de éxito que trascienden suelen ser financiadas externamente (bien sea bussiness angel o similar). ¿Qué consejo darías a alguien para autofinanciar su empresa a partir de escasos fondos propios y los beneficios de sus clientes? ¿Cómo puede alguien “crecer rápido” a partir de este modelo de “lean startup”? ¿Qué acciones de marketing se pueden llevar a cabo teniendo en cuenta la limitación de capital propio y/o beneficios iniciales? Gracias por todo.

R.- Muchas gracias, Ivan! Pufff son muchas cosas a la vez 😀 Sobre todo me plantearía si de verdad se necesita un Business Angel o Inversor. A veces mucha gente los busca y viendo el tipo de proyecto no son necesarios. Conozco personas que he visto una y otra vez durante 4-5 años buscando un inversor para su proyecto sin conseguirlo, y después de esos años ya incluso no tenía sentido. El mejor modelo, y también el más difícil, pero viable en algunos casos, es precisamente el de poder autofinanciarse con los beneficios de sus clientes. Eso es posible en más ocasiones de las que parece, pero vivimos en un mundo de prisas, muchas personas creen que eso es ir demasiado lento y prefieren crecer más rápido y buscar un inversor… A mi me encantan los modelos que se autofinancian, y los hay.

P.- Para montar una empresa, ¿las franquicias suelen ser una buena opción? ¿Qué sectores recomiendas?

R.- Alberto, las franquicias de marcas que aportan know how y valor de marca en mi opinión son fabulosas. Lo que sucede es que hay muchas enseñas que a lo mejor no aportan valor real y no han demostrado aun que sean lo suficiente fuertes para franquiciarse. Hay que elegir bien. A mi me gustan especialmente las franquicias del sector de la restauración. La pega, que algunas son muy caras. O mejor dicho, las de primera linea, tienen un enorme coste de instalación y es una barrera de entrada.

P.- Buenos días Alejandro, enhorabuena por tu trababajo ya que ese, creo, que es el camino a seguir para la recuperación económica. Desde mi punto de visto considero que emprender es una actitud en la vida, aun así esas habilidades se pueden desarrollar mediante el fomento de la cultura empresarial por lo que ¿crees que las políticas llevadas a cabo para fomentar el espíritu emprendedor en colegios, institutos, escuelas de negocio,… son las idóneas? ¿No crees que en el desarrollo de la formación de emprendedores hay mucho camino que recorrer para despertar ese espíritu emprendedor mediante una formación mas práctica, activa y con más apoyos incluso desde instituciones privadas? Gracias por tu atención y saludos.

R.- Muchas gracias José María. En mi opinión durante años se ha dado la espalda al empresario desde las instituciones, y ahora queremos que salgan hasta debajo de las piedras. En mi colegio, en mi Universidad nadie me dijo nunca que tendría la opción de ser empresario, o de generarme un autoempleo. Nos forman y nos preparan como productos en serie de una cadena de montaje; todos iguales preparados para lo mismo: encontrar nuestro primer trabajo de becarios tras nuestra formación. Creo que es cruel, y además falso, porque hay más opciones, y creo que las Universidades (especialmente la Universidad Pública) es una de las grandes culpables de ello. Dejo muy al margen a las escuelas de negocio… creo que podemos presumir de tener algunas de las mejores del mundo, y que estimulan realmente ese espíritu emprendedor del que hablas, y que tanta falta nos hace, incluso si estamos trabajando por cuenta ajena.

P.- Hola Alejandro, quiero montar una frutería como autoempleo y estoy pensando en un lugar céntrico y grande, es decir quiero poner toda la carne en el asador. ¿Crees que es muy tarde para meterse en este negocio, porque el boom ha pasado o todavía le ves perspectiva? Y otra pregunta, ¿cúál es el mejor periodo del año para estas empresas?. Muchas gracias.

R.- Francamente opinar sobre el sector me parecería temerario … no lo conozco en profundidad. Si podría decirte que si estas convencido, si lo has analizado, nunca es tarde, el momento siempre es AHORA En el año 1977 el 30% de la población era emprendedora, hoy en día se calcula que el 5%. Estos últimos años han demostrado que hay que recuperar parte de ese terreno perdido, y el pequeño comercio es clave en ello. ¡Animo!

P.- ¿Que pasos a seguir recomendarías a cualquier emprendedor que quiere crear su empresa y dispone de 0 euros?

R.- Bueno, ¡sobre todo que rece! No, ya más en serio. Si tiene 2 cosas, ilusión y cero euros, ya tiene lo más importante. Si prepara un buen proyecto, forma un buen equipo y demuestra capacidad que empiece por “engañar” a familiares y ánimos y vaya en busca de financiación privada. También le recomendaría que se olvide de un periplo por los bancos en busca de dinero. Ni están ni se les espera, que no pierda tiempo. Hace frío ahí fuera, pero si hay talento, habrá soluciones.

P.- Con las dificultades de acceder al crédito de los momentos actuales, mala situación generalizada de todos los sectores económicos, ¿en qué meterse? ¿No es verdad que cualquiera de los sectores que nos podrían reportar futuros beneficios requieren aportaciones elevadas altas? Gracias, un saludo

R.- Pues hay sectores que son interesantes ahora mismo. Siempre te recomendaría meterte en algo relacionado con tu actividad profesional, algo que conozcas bien, pero si eso no sirve hay ahora mismo sectores de futuro, mayoritariamente los relacionados con temas de I+D en los que hay inversión, posibilidades de financiación, y mucho crecimiento a futuro. Entre otros, Biotecnología, NanoTecnología, Energías Limpias (CleanTec)…. todo lo relacionado con Internet me apasiona, y como algo más tradicional, que no incluya “tec”, te diría la Energía, que está en pleno proceso de cambio y la Educación, que tendrá que reescribir su modelo y adaptarse los nuevos tiempos. Todos esos sectores suenan muy grandilocuentes, pero también necesitamos mucho más pequeño comerciante, empresas que generan autoempleo, sin pretensiones de ser el nuevo Facebook. Cada uno debemos escoger nuestro ritmo!

P.- Estimado Alejandro, que opinas de las start up que surgen de las universidades, ¿es algo a potenciar o se mezclan parcelas que no deberían de convivir?

R.- Pues pienso que ya era hora !! Aun hay pocas y esto es muy incipiente, pero es clave que aparezcan este tipo de empresas desde las Universidades y que (de una vez) la Universidad deje de dar la espalda al mundo de la empresa. En muchos países de nuestro entorno esto lo descubrieron hace años, y por eso por ejemplo algunas de las compañías me mayor tamaño y crecimiento de Estados Unidos han salido de aulas universitarias. Aquí estamos empezando. 15 años más tarde, es cierto, pero es bueno que esto ocurra y empiece.

P.- ¿Qué negocios o empresas podrían crearse en estos tiempos?

R.- Cualquiera Francisco! Los próximos 10 años, con el crecimiento de la tecnología y el conocimiento exponencial, se supone que equivaldrán a los últimos 1000 años en el salto de desarrollo y conocimiento colectivo que se va a dar. En esa tesitura, todo va a cambiar y va a haber oportunidades increíbles para los que las busquen y estén atentos. Hay que vigilar los cambios que vienen y subirse a “nuestra ola” en el momento justo.,

P.- Alejandro, ¿crees que el e-commerce es una buena opción?, ¿en qué sectores: alimentación, grupones…? ¿Crees que es un modelo que le puede interesar a un inversor? En opinion de rodolfocarpintier no, ¿y en la tuya?

R.- En modelos como los “groupones” francamente yo no invertiría. Las opciones ganadoras ya parecen estar ahí en marcha. Creo que es tarde, imagino que pronto veremos a unos saliendo a Bolsa, fusionándose, comprándose. Yo ya no me atrevería. Otra cosa son modelos de ecommerce. El comercio electrónico tiene mucho recorrido aun. Pero hay que ver las nuevas tendencias. Hoy en día alguien que quiere montar un Outlet para competir con BuyVip llega 4 años tarde y hay que dar una vuelta de tuerca diferente a esos modelos para conseguir espacio.

P.- ¿No temes que al animar a todos a abrir empresas se acabe generando el efecto contrario, es decir, una desilusión cuando se den cuenta de que la mayoría van a fracasar?

R.- Creo Adrian que las cosas hay que decirlas sinceramente, con una base real aunque sea dura. Yo no animo a todo el mundo a abrir una empresa. No soy un talibán de lo mio. Es decir, esa es mi manera de vida, yo lo hago, pero precisamente el libro intenta alertar y evitar que personas, que no dan el perfil por motivos económicos o familiares lo hagan. El que puede y lo hace, créeme repite. Y España como país necesita que cientos de miles de personas lo hagan ya que desde 2007 han desaparecido 350.000 empresas y 260.000 autónomos. Ahí es donde tenemos los 2.000.000 de trabajo perdidos, para regenerarlos hay que poner en valor el empresariado, y que este florezca. No todo el mundo puede/debe abrir una empresa, aunque ojalá todos nos contagiáramos en el día a día del espíritu emprendedor que eso implica.

P.- Buenos días Alejandro. ¿Cómo debo de acercarme a un business Angel y dónde los puedo encontrar? Reconozco que estoy muy ilusionada con un proyecto del sector servicios, pero me siento muy perdida. Muchas gracias y leeré tu libro lo antes posible. Gracias nuevamente

R.- Con mucho cuidado!! Son tipos peligrosos!! Elena, los Inversores privados están deseando que se les acerque gente. Cada vez que alguien viene con un proyecto que tiene sentido estoy encantado de dedicarle mi tiempo. Hay redes especializadas de Business Angels, a las que puedes dirigirte y ellas te piden información y la mueven entre sus miembros. Los interesados te contactarán, te recomendaría BAN (Business Angels Network de la Comunidad de Madrid), y las redes de BA en Valencia y Barcelona, que son muy activas.

P.- Lo que más desanima al emprendedor en España es el papeleo, parece que los últimos cambios en ese aspecto no han surtido efecto, ¿por qué no se cambia el modelo para establecer una empresa de forma inmediata, habida cuenta de que ese es uno de los principales factores que hace que no se creen empresas en España?

R.- Sin ningún tipo de duda. El papeleo y las continuas leyes cambiantes… Durante años llegue a pensar que no interesaba a nuestros dirigentes… ahora parecen tener mucha prisa y poco conocimiento para hacerlo. Ahora intentan potenciar la “ventanilla única” para eso, pero la gente apenas la conoce. Pero ánimo Alonso, no debemos quedarnos en la queja, que por otro lado comparto. Somos un país que ha demostrado ser capaz de hacerlo en momentos peores y más complicados. Hemos superado estos obstáculos otras veces. A la administración simplemente le pido que no nos de…. pero que no nos quite

P.- Has dicho antes que si hay talento hay soluciones, ¿podrías especificar más que se entiende por “talento”? ¿Una buena idea? ¿Una economía solvente?

R.- Yo por talento entiendo la capacidad de muchos individuos para salir adelante, ser creativos, esforzarse y ser lo suficientemente inteligentes para rodearse de personas que tienen todas esas cualidades mucho más desarrolladas que uno mismo… Lo demás llega sólo.

P.- Estoy trabajando actualmente, y quiero montar un portal de venta por internet. Los pasos que he seguido son:- alta de domnio, registro de nombre de la empresa en el registro. ¿Qué más pasos debo hacer para compaginar el negocio con mi trabajo actual? ¿Cómo puedo ser adminstrador de esta S.L?

R.- Tienes el nombre, te falta registrar y dar de alta la empresa, tener tu CIF y empezar a facturar. Compaginar una empresa con un trabajo es habitual pero no es sencillo. A veces provoca que no demos el 100% en alguno de los dos sitios, y todo vaya a medio gas. Personalmente creo que en el mundo de la empresa la implicación al 100% es clave, aunque entiendo que no siempre posible. Suerte

P.- Montar una empresa implica tener un sistema fiscal, administrativo, educacional y social que incentive a jóvenes y profesionales a arriesgarse a emprender sin una garantía de ingreso al principio del inicio de su actividad. ¿Piensa que hoy están reunidas todas las condiciones para tal desafio?

R.- Pienso Florencio que en ciertos nichos de población si, pero no porque estén en punto optimo esas condiciones (¡ni mucho menos!), sino porque no hay más remedio. El 40% de jóvenes que están en paro ahora mismo tienen la opción de pensárselo durante unos años, y seguir esperando que alguien te llame y te ofrezca el trabajo de tu vida, o salir a la calle a por todas. Creo que es momento de que demos un paso al frente y que intentemos afrontar ese desafío. Hay mucha gente que lleva ya demasiado tiempo esperando a que escampe, hay que dar un paso al frente.

P.- En un país donde todo el mundo aspira a ser funcionario, y donde las libertades están cada vez siendo más y mas recortadas y el llamado “estado del bienestar” puesto en entredicho, ¿aún crees que existen razones para fundar empresas?

R.- Adrian, la seguridad ya no existe. Ya uno no puede ser feliz y vivir calentito y tranquilo ni siendo controlador aéreo. 😀 No hay mejor razón que la de querer no tener techo, crear, emplear y escribir uno su propio futuro.

P.- Siempre habláis que lo más importante es el equipo pero teniendo en cuenta las limitaciones de financiación iniciales, a la hora de buscar inversores ¿en qué grado de participación en el proyecto debería estar el equipo habida cuenta que en esa fase hay poco con lo que pagar para contratar talento? ¿Qué opinión tendrías sobre equipos formados, en base a precontartos, una vez iniciado el proyecto? ¿y sobre los consejeros??

R.- Los consejeros, si están bien elegidos aportan valor a una compañía, pero es relativo, el principal valor se encuentra en el equipo emprendedor. En lineas generales siempre prefiero equipos involucrados, “invertidos”, es decir gente que si realmente es el corazón de la compañía tenga una involucración más allá de un contrato. Contratar talento es difícil, y siempre habrá alguien que pueda pagarlo o seducirlo mejor que tú. Si encuentras talento y es clave para tu negocio, ¿Que mejor que casarse con él?