Pregunta.- Si no lo he entendido mal, las empresas necesitan encontrar una contraparte que necesite hacer una transacci\u00f3n con el mismo importe y que, adem\u00e1s, coincidan en plazos. Es un sistema un poco flexible, no?<\/p>\n
Respuesta.- Hola Mar\u00eda. No es necesario que se den tantas “coincidencias”, las empresas al publicar sus necesidades de cobertura nos indican una cantidad a cubrir y un rango de fechas en el que quieren realizar la cobertura. Como respuesta nosotros les indicamos que otras empresas tienen un flujo contrario de al menos un 10% de ese fujo y con una fecha dentro de el rango indicado. Es decir, para cubrir el 100% una empresa puede realizar coberturas con otras 3 empresas y en el tema de plazos dado que trabajamos con empresas de import export con operaciones mensuales es f\u00e1cil que los rangos de fechas coincidan al haber 20 d\u00edas laborables y una flexibilidad media de +\/- 5 d\u00edas (10 d\u00edas) dentro de nuestra plataforma.<\/p>\n
P.- Hola, \u00bfc\u00f3mo v\u00e9is la ca\u00edda que est\u00e1 sufriendo el euro en su valor respecto al d\u00f3lar? Un saludo y suerte<\/p>\n
R.- Hola McNulty. Hay una cosa que tenemos asumido desde el primer d\u00eda que montamos Kantox, es que en el mundo actual, altamente interconectado y muy especulativo, se ha vuelto imposible predecir y entender los movimientos en el mercado de divisas. Las teorias que antes sirvian para explicar esos movimientos son obsoletas. Hace poco publicamos un post en nuestro blog que trataba de previsiones sobre tipos de cambio: un mismo d\u00eda, mientras el EUR\/USD estaba a unos 1.30, Goldman Sachs preve\u00eda el EUR\/USD a 3 meses a 1.45 y Saxo bank a 1.20. Creemos que no hay que tratar de predecir sino de protegerse contra escenarios adversos. Gracias<\/p>\n
P.- que garantias ofrece Kantox? <\/p>\n
R.- Hola Mario. El rol de Kantox es vital en todo este proceso. Si bien es verdad que las empresas realizan las operaciones una con la otra y por tanto existe un “Risego de Contraparte” es nuestro trabajo minimizar este riesgo. \u00bfC\u00f3mo? Primero de todo hacemos una due dilligence de todas las empresas que quieren operar en nuestra plataforma y s\u00f3lo aprobamos a aquellas que presentan informes positivos en cumplimientos de pago y solvencia. Despu\u00e9s esos informes son totalmente transparentes dentro de la plataforma, por lo que cualquier empresa que vaya ha hacer una cobertura con otra tendr\u00e1 toda esa informaci\u00f3n para decidir si quiere o no cerrar una cobertura. Pero lo m\u00e1s importante es a fecha de vencimiento. Para evitar que las empresas se transfieran directamente los fondos, Kantox pone una “Escrow Account” o Cuenta segregada, donde ambas empresas env\u00edan los fondos, una vez nosotros verificamos que ambos han sido transferidos procedemos al “cruce”. En caso de que una de las dos empresas no atienda el contrato, la que s\u00ed lo ha hecho recibir\u00eda de vuelta los fondos enviados, la comisi\u00f3n cobrada y se pondr\u00eda en marcha un proceso de recobro a trav\u00e9s de Coface por la diferencia entre el tipo de la cobertura y el de fecha de vencimiento. Nuestro compromiso es expulsar a cualquier empresa que incumpla una sola vez.<\/p>\n
P.- seg\u00fan tengo entendido ustedes ayudan a las empresas y ofrecen servicios de cobertura en divisas pero para ello necesitan financiaci\u00f3n. \u00bfqu\u00e9 pasos y c\u00f3mo est\u00e1 siendo su procesod e finananciaic\u00f3n? soy un emprendedor que busca dinero y pese a llamo y llamo a las puertas, las puertas nunca se abren<\/p>\n
R.- Eso es una pregunta compleja pero hay unas reglas b\u00e1sicas. Como dir\u00eda mi amigo Carlos Blanco: “primero tienes que hacer los deberes!”. Es decir, tienes que perfilar inversores potenciales, inversores que en tu caso invierten en rondas de seed capital (es decir rondas de menos de 300.000\u20ac para probar la idea y demostrar su viabilidad) e idealmente que invierten en el sector en el que estas. Hay inversores que solo invierten en segundas rondas o adelante e importes siempre superiores a 2 millones. Tratar de hablar con ellos ahora es perder el tiempo. De modo m\u00e1s general, los inversores tienen un tiempo limitado a dedicar a cada proyecto, as\u00ed que tienes generalmente una sola oportunidad para transmitir confianza y generar inter\u00e9s. Si las puertas nunca se abren, puede ser tambi\u00e9n que haya algo en tu proyecto que lo hace parecer poco solido. \u00bfTienes un equipo ya constituido y complementario? \u00bfTienes un modelo de negocio viable? Por otra parte, si tienes un proyecto muy innovador, no una copia de algo que existe fuera de Espa\u00f1a, puede ser que tengas que ir a buscar inversores que buscan este tipo de proyecto con mucho riesgo pero mucho retorno potencial. En Espa\u00f1a, ese tipo de inversor casi no existe. Por fin, participa a todos los eventos de networking de start-ups que haya y no tengas miedo en ir a hablar con los inversores. No te rindas, las cosas necesitan tiempo. Normalmente se necesitan unos 6 meses para levantar dinero.<\/p>\n
P.- por experiencia personal en otros servicios \u00bfqu\u00e9 pasa cuando la contraparte no puede cumplir con sus obligaciones porque ha sufrido un impago?<\/p>\n
R.- Cuando se firma un cobertura, a trav\u00e9s del sistema se est\u00e1 comprometiendo a atender a ese flujo en un futuro. En caso de que se produzca esta situaci\u00f3n en una de las empresas pueden pasar dos cosas. La primer es que para la empresa que s\u00ed ha cumplido su parte del trato el tipo de cambio haya ido a su favor, en ese caso no habr\u00e1 problema para disolver el contrato y la empresa que ha atendido el contrato no tendr\u00e1 ning\u00fan perjuicio. La segunda opci\u00f3n es que el tipo de cambio haya evolucionado en contra de la empresa v\u00edctima, en ese caso, la empresa incumplidora deber\u00e1 subsanar las p\u00e9rdidas que haya ocasionado a la primera, producidas por una diferencia negativa entre el tipo de cambio a d\u00eda de vencimiento y el tipo de cambio firmado en el contrato entre las empresas, m\u00e1s una penalidad por no atender el contrato.<\/p>\n
P.- Qu\u00e9 diferencia a Kantox de compa\u00f1\u00edas como CurrencyFair, que es la que m\u00e1s me suena en cuanto a servicios de cobertura? \u00bfHay mercado para una nueva empresa en este sector?<\/p>\n
R.- Currencyfair, al igual que Transferwise o Moneyswap, es un servicio de intercambio de divisas peer-to-peer. Es decir que te permite a ti como individuo intercambiar divisas hoy mismo (spot) con otros individuos para ahorrar comisiones bancarias. Transferwise ofrece tambi\u00e9n el servicio a aut\u00f3nomos y peque\u00f1as empresas. Lo he usado varias veces personalmente y estoy encantado con el servicio, es r\u00e1pido, simple y barato. En Kantox, ofrecemos coberturas de tipo de cambio. Es un mercado totalmente diferente, no somos competidores para nada. Nosotros permitimos a las empresas intercambiar divisas entre ellas a futuro. Es decir que pactan hoy un intercambio a futuro a la tasa de cambio de hoy, obteniendo as\u00ed una cobertura de cambio. El mercado de divisas mueve diariamente 4 Trillones (4.000.000.000.000 USD) y el mercado de las coberturas de tipo de cambio 500 billones (500.000.000.000). Creo que queda hueco y creo sobretodo que queda hueco para empresas que ofrecen transparencia y precios competitivos. Los bancos mantienen el mercado opaco para hinchar sus m\u00e1rgenes de manera escandalosa. Si miras nuestro ultimo post en nuestro blog, hablamos de como bancos americanos han enga\u00f1ado\/estafado sus clientes durante a\u00f1os con comisiones en el mercado de divisas… es igual en Europa.<\/p>\n
P.- Me gustar\u00eda investigar en un proyecto que creo viable, pe ro no se como empezar, pido ayuda a instituciones pero no me dicen nada. Tambi\u00e9n tengo miedo de fracasar. No se, busco un apoyo. Pero quien me lo puede dar?<\/p>\n
R.- Basado en mi experiencia, creo que lo primero es concienciarse que el fracaso no es nada malo sino una simple etapa en el camino hacia el \u00e9xito como emprendedor. Los emprendedores mas famosos fracasaron en algunas ocasiones. No te preocupes demasiado por eso. Creo que el verdadero fracaso ser\u00eda no emprender si es lo que quieres. En cuanto al apoyo por parte de instituciones, no deber\u00edas esperar demasiado. Algunas te pueden orientar, asesorar, etc (en particular linktostart). pero es tu proyecto y lo tendr\u00e1s que llevar tu Y tu equipo. Lo primero que te dir\u00eda es buscar informaci\u00f3n, experiencias, consejos de emprendedores exitosos por Internet. Hay much\u00edsima informaci\u00f3n. Tambi\u00e9n viene muy leer algunos libros de referencia como los de Guy Kawasaki, un maestro en este \u00e1mbito. Vete a mirar mi perfil LinkedIn. Abajo hay un listado de libros de emprendedoria que le\u00ed con comentarios, es una buena base. Suerte!<\/p>\n
P.- Estoy iniciando conversaciones con una empresa china para importar productos a Espa\u00f1a \u00bfes posible obtener con sus servicios cobertura en yuanes?<\/p>\n
R.- Hola Felipe. Por ahora estamos ofreciendo el servicio con D\u00f3lares, Pounds y Euros. Por otro lado es muy frecuente que los chinos te pidan que les pages en D\u00f3lares, en cuyo caso podr\u00edas utilizar nuestros servicios perfectamente.<\/p>\n
P.- En primer lugar, felicidades por el galard\u00f3n linktoStart. \u00bfQu\u00e9 etapas ha tenido que superar Kantox para lograr situarse entre las primeras start-ups?<\/p>\n
R.- \u00a1Muchas gracias! Fue un proceso de 1 a\u00f1o en el que aprendimos mucho y que aconsejo a cualquier futuro emprendedor. \u00a1Adem\u00e1s hay muy buen ambiente! En cuanto a tu pregunta en relaci\u00f3n con las etapas que tuvimos que superar, casi te dir\u00eda que es una pregunta m\u00e1s bien para los miembros del jurado que nos ha elegido como ganador. Eramos 200 empresas al principio. Es siempre dif\u00edcil saber exactamente el porque. Yo dir\u00eda que hay probablemente 3 cosas que han importado: 1. Un proyecto muy innovador. Somos los primeros en ofrecer este tipo de servicio a nivel mundial. Adem\u00e1s es un proyecto muy ambicioso al enfrentarnos al oligopolio bancario (o “mafia” como nos gusta llamarlo) . No creo que haya tantos proyectos as\u00ed en Espa\u00f1a. 2. Un equipo solido y complementario (business + IT) que ha probablemente transmitido confianza al jurado a lo largo del a\u00f1o. 3. La capacidad en ejecutar (“execute” como dicen los americanos). Hace 1 a\u00f1o Kantox era un Powerpoint. En estos 12 \u00faltimos meses, hemos construido la plataforma Web internamente (es tecnolog\u00eda propia al 100%), hemos captado 150.000\u20ac de inversi\u00f3n con algunos business angels del sector financiero (HSBC, Deloitte, etc.), hemos constituido la empresa en Barcelona y en Londres y abierto oficina all\u00ed, hemos obtenido las “licencias” de los organismos regulatorios de UK (HMRC y FSA) y, lo m\u00e1s importante, hemos captado cerca de 20 clientes y realizado nuestras primeras operaciones por un importe total de casi 200.000USD. Todo eso con muy pocos recursos humanos y econ\u00f3micos y con las dificultades que conlleva vender un servicio muy innovador.<\/p>\n
P.- resulta un poco arriesgado apostar en este momento por la creaci\u00f3n de empresas. no es que ponga en duda su servicio pero qu\u00e9 ofrecen a diferencia de las coberturas de tipo de cambio que dan los grandes bancos?<\/p>\n
R.- Cuando se habla del mercado de divisas en general, hay una cosa clave que hay que entender: es un mercado totalmente opaco en el que los actores (bancos, hedge funds, brokers, etc.) se intercambian divisas directamente entre ellos sin pasar por ning\u00fan intermediario (los anglosajones lo llaman “Over-the-counter”). Al contrario, en la bolsa, se venden y compran acciones a trav\u00e9s del operador burs\u00e1til (NYSE, Euronext, etc.) y este ultimo tiene visibilidad sobre las operaciones realizadas (vol\u00famenes, precios, comisiones…). Esa opacidad (falta de informaci\u00f3n sobre precios y comisiones) en el mercado de divisas, es algo que los bancos quieren mantener a cualquier coste porque as\u00ed pueden cobrar comisiones escandalosas a sus clientes (individuos y empresas). Como lo comentaba en una de mis respuestas anteriores, si miras nuestro ultimo post en nuestro blog, hablamos de como bancos americanos han enga\u00f1ado\/estafado sus clientes durante a\u00f1os con comisiones exorbitantes en el mercado de divisas… y es igual en Europa. En resumen, en el mercado de divisas, y en particular en el mercado de coberturas de cambio, no hay ning\u00fan tipo de pol\u00edtica de precios que puedes consultar antes de comprar el producto. Adem\u00e1s, los bancos “esconden” sus comisiones en la tasa de cambio que te ofrecen y, a veces, hasta te dicen que no hay comisi\u00f3n. Es una pura mentira. Si tienes pocos conocimientos t\u00e9cnicos, tu banco usar\u00e1 esa “debilidad” para cobrarte comisiones muy por encima de lo que deber\u00edas pagar. A modo de ejemplo, tenemos un cliente a quien el banco le cobraba una comisi\u00f3n de 1,90% del importe cubierto mientras nosotros le hubi\u00e9ramos cobrado menos del 0,35%. Cuando se trata de millones, esa peque\u00f1a diferencia en % representa mucho dinero. Para responder m\u00e1s precisamente a tu pregunta, de cara al banco, Kantox ofrece: 1. Comisiones muy competitivas y totalmente transparentes. 2. Simplicidad. Usar coberturas bancarias, es decir productos derivados, es muy complejo. Casi nadie entiende esos productos y el tratamiento fiscal y contable es muy complicado 3. No pedimos lineas de cr\u00e9dito, ni lineas de riesgo ni dep\u00f3sitos para contratar cobertura con nosotros. <\/p>\n
P.- Hola a ambos, \u00bfes posible paliar el da\u00f1o sufrido por la apreciaci\u00f3n de Yen frente al ? con algun tipo de operaci\u00f3n o instrumento financiero, con el fin de compensar las p\u00e9rdidas sufridas por una hipoteca contrada en Yenes a finales del 2008, con un tipo de cambio de 170?S\u00e9 que esa cobertura deber\u00eda haberse hecho en el 2008 al firmarse la misma, pero \u00bfy si no se hizo en ese momento?\u00bfhay alguna manera de compensar ese incremnto de deuda de alguna manera operando en el mercado de divisa hoy?<\/p>\n
R.- Que nosotros sepamos, no hay ninguna manera de compensar las p\u00e9rdidas sufridas anteriormente, excepto entrando en una operaci\u00f3n de car\u00e1cter (muy) especulativo de manera a ganar lo equivalente a lo que perdiste. Pero eso podr\u00eda hacer empeorar la situaci\u00f3n as\u00ed que lo desaconsejar\u00eda. Lo mejor que puedes hacer, es cubrirte a partir de ahora para no entrar en m\u00e1s perdidas. Sin embargo, en el caso de hipotecas con pagos regulares a largo plazo es complicado. Una opini\u00f3n personal es que es un verdadero esc\u00e1ndalo que la banca espa\u00f1ola haya vendido hipotecas en divisas (cosa altamente especulativa dado los plazos considerados y la volatilidad de las divisas) a particulares y familias que no tienen los conocimientos financieros suficientes, y eso como si fueran churros. Hay gente que deber\u00eda estar encarcelada por eso. Personalmente, aconsejamos a cualquier persona “atrapada” demandar al banco. Se deber\u00eda crear una asociaci\u00f3n a nivel nacional para aglutinar todas las demandas y tener m\u00e1s capacidad de lobbying hacia los gobernantes. Y si no hay respuesta acudir a la Comisi\u00f3n Europea.<\/p>\n
P.- Me parecen muy interesantes sus servicios pero quiero saber mejor c\u00f3mo funcionan y c\u00f3mo se regulan. gracias<\/p>\n
R.- Hola Dudoso. Muchas gracias, para saber como funcionamos te recomendamos ver el video en la home de nuestra web y nosotros estaremos encantados de darte una respuesta adaptada a tu negocio en particular si nos escribes o nos llamas. En cuanto a como estamos regulados, fue una de las razones por las que montamos Kantox en Londres, ya que all\u00ed la legislaci\u00f3n es la m\u00e1s restrictiva posible y hemos pasado los procesos regulatorios m\u00e1s exigentes con la HMRC incluyendo todos los temas de AML y especialmente con la FSA como una SPI, perdona por tantas siglas pero puedes estar seguro que la regulaci\u00f3n ha sido una de nuestras obsesiones. Esperamos que pronto puedas preguntarnos con el nick “Convencido”!<\/p>\n
P.- Hay start-ups muy innovadoras que ya utilizan el concepto P2P para otras funciones como es el caso de The Receivables Exchange o Market invoice y cada vez m\u00e1s est\u00e1n apareciendo start-ups de P2P lending.En cuanto a vuestro servicio, existe en alg\u00fan continente alguna empresa que est\u00e9 ofreciendo el mismo servicio que vosotros o sois los pioneros mundialmente? Si es as\u00ed, ten\u00e9is planteado desembarcar en alg\u00fan otro continente como podr\u00eda ser USA o ASIA?Gracias de antemano<\/p>\n
R.- Hola Genii. Te vemos puesto en el tema! En efecto el P2P finance es un fen\u00f3menos creciente a nivel mundial, cada d\u00eda es m\u00e1s una realidad que la asimetria de informaci\u00f3n sobre la que basan sus negocios los bancos tiene un fin gracias a internet. Te recomendamos encarecidamente un video para que entiendas el porque del P2P finance http:\/\/blog.kantox.com\/post\/10802567040\/a-new-finance-paradigm-user-centric-networked#disqus_thread Como bien dices, a d\u00eda de hoy los m\u00e1s frecuentes son los P2P “factoring” y los P2P “lending”, y poco a poco empiezan a haber m\u00e1s players en FX como Transferwise, CurrencyFair o Moneyswap, aunque estos \u00faltimos se dirigen al Mass Market (particulares), para hacer transacciones “spot” es decir para hacer desaparecer las horrorosas comisiones que nos cobran en las oficinas de cambio o en un banco al hacer una transferencia en divisa. En Kantox. estamos orgullosos de ser los pioneros mundiales en Coberturas de tipo de cambio P2P o mejor dicho B2B. Y aunque especialmente en Espa\u00f1a la gente pueda pensar que si no hay otro igual “sera por algo” nosotros pensamos que la innovaci\u00f3n no est\u00e1 solo en USA sino que las posibilidades de Innovar (de verdad) est\u00e1n en cualquier sitio. Nunca hay que olvidar que es en Estonia, un ex-pais comunista con 4 millones de habitantes, donde se fundo Skype! Por si no lo sabes, el primer empleado de Skype (Taavet) es el co-fundador de Transferwise. Nos reunimos con el el mes pasado en Londres y tiene tantas ganas como nosotros de “romper” el oligopolio bancario en el mercado de divisas. Tenemos tambi\u00e9n muy buena relaci\u00f3n con marketinvoice, participamos en uno de sus eventos p\u00fablicos en Londres hace 2 semanas. De manera general, los actores del P2P finance tenemos claro que tenemos que apoyarnos para luchar contra la banca. En cuanto a nuestra futura expansi\u00f3n, como lo decimos siempre a nuestros inversores, no podemos haber creado algo tan disruptivo, ser los pioneros a nivel mundial y no ambicionar de ser los lideres. Queremos claramente dominar el mercado con presencia en todos los continentes. Al salto a Londres fue un primer peque\u00f1o paso, EE.UU. y Asia seguir\u00e1n, pero para eso tendremos muy probablemente que buscar inversores de referencia fuera de Espa\u00f1a.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Los fundadores de Kantox, Philippe Gelis y Antonio Rami, charlar\u00e1n con los lectores el jueves a las 12.00 horas sobre su start-up especializada en servicios de cobertura de tipo de cambio para grandes y peque\u00f1as empresas.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[],"tags":[],"class_list":["post-9593","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/intervius.com\/index.html\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9593","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/intervius.com\/index.html\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/intervius.com\/index.html\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/intervius.com\/index.html\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/intervius.com\/index.html\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9593"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/intervius.com\/index.html\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9593\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/intervius.com\/index.html\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9593"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/intervius.com\/index.html\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9593"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/intervius.com\/index.html\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9593"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}