Pregunta.- Que se le puede decir al reacio inversor espa\u00f1ol para que se sienta atraido por las oportunidades que ofrece China como mercado<\/p>\n
Respuesta.- El que el inversor est\u00e9 reacio a invertir es un buen comienzo, ya que China es un pa\u00eds de riesgo y toda inversi\u00f3n en este mercado ha de ser evaluada con m\u00e1s calma que prisas. Ser reacio y precavido no es malo, en China. Dicho esto: China ofrece grandes oportunidades a empresas que quieran reducir sus costes productivos e incrementar la competitividad, tanto frente a empresas occidentales como frente a las empresas Chinas. Las emresas estan consiguiendo, de media, un 50% de reduccion de costes. Estas reducciones vienen no solo dadas por la mano de obra (trabajador de linea: 100 Euro al mes. Coste de un ingeniero medio de planta: 300- 700 Euro mes. Coste de un directivo: 800- 1500 Euro al mes) sino tambien por la diferente y menor inversion en activos fijos, las economias de escala que se alcanzan mas facilmente y el entorno de costes gubernamentales que es mucho menor que en occidente (impuestos, coste verde, etc.) Otra gran razon para ir a China es para las empresas que quieren penetrar este mercado: mas de 100 millones de consumidores de gama media, y el mercado con mayores crecimientos del mundo en productos de lujo.<\/p>\n
P.- Hola Eduardo! Desde la perspectiva de las Pymes espa\u00f1olas crees que China ofrece una base de producci\u00f3n, un mercado potencial o ambas posibilidades simult\u00e1neamente? Saludos, Tomas<\/p>\n
R.- Para la Pyme creo que Chian ofrece mas oportunidades como base de produccion que como mercado. Por supuesto esto dependen del producto, pero en general el establecer una base productiva en China es mas barato que desarrollar un mercado. En China se puede crear una infraestructura productiva minima con una inversion menor a 1 millon de euros..mientras que el desarrollar una red de ventas propia, con una empresa local comercial y con un equipo que abarque el mercado nacional es mucho mas caro y una inversion con menores retornos a corto plazo. No todas las PYMES se pueden permitir este tipo de inversion<\/p>\n
P.- \u00bfno le parece vergonzoso que se obvie que China es al fina y alcabo una dictadura militar que pisotea sistem\u00e1ticamente los derechos humanos, solo por el af\u00e1n de hacer negocio?<\/p>\n
R.- Este es un tema que no se puede perder de vista. Las empresas de occidente estan sin duda beneficiandose de la seguridad inversora que ofrece este tipo de dictadura. Sin embargo, creo que hay que ver las cosas en perspectiva: China ha sacado de la pobreza (menos de 1 dolar de renta-dia) a mas de 300 millones de personas en los ultimos 20 a\u00f1os. No podria haber realizado este cambio sin el apoyo de las inversiones extranjeras, la increible contribucion de tecnologia y capital que han aportado y el empleo que han generado. El desarrollo de China proviene mayoritariamente del flujo de capital extranjero en este pais (el motor del PIB es claramente la inversion en activos fijos, no el consumo). Estamos en una situacion que muchos analistan consideran de “desarrollo sostenido”: Quid pro quo entre inversores extranjeros y China, hasta que este pais tenga un nivel minimo de desarrollo y pueda permitirse un cambio politico.<\/p>\n
P.- \u00bfque le estamos vendiendo a China en este momento? Por favor, algo que no sean productos agr\u00edcolas<\/p>\n
R.- Creo que productos agricolas no vendemos mucho. Espa\u00f1a es un pais que esta vendiendo sobre todo: (i) Equipos industriales de valor a\u00f1adido. (ii) tecnologia medioambiental y nuevas energias. (iii) proyectos llave en mano. (iv) una partida de miscelaneos, desde quimica fina hasta, si, textil de alta gama.<\/p>\n
P.- \u00bfC\u00f3mo y cu\u00e1ndo cree que afectar\u00e1 el sector del autom\u00f3vil chino a la industria espa\u00f1ola del coche? \u00bfConsidera que las empresas espa\u00f1olas pueden instalarse all\u00e1? Muchas gracias.<\/p>\n
R.- El sector del automovil Chino puede afectar a la industria espa\u00f1ola en dos niveles: (i) Produccion de autos acabados- Todavia queda al menos 5 a\u00f1os hasta que veamos un flujo de coches chinos importados con un volumen suficiente como para ser un riesgo. (ii) Produccion de componentes de 1, 2 y 3 nivel: Esto ya nbos esta afectando, ya que China ya exporta a Espa\u00f1a una importante cantidad de estos componentes, en directa competencia con nuestras empresas. VW anuncio que iba a incrementar su volumen de compra de componentes Chinos a un millardo en 200Como se esta protegiendo- estrategicamente- la industria espa\u00f1ola de componentes?: a traves de inversion productiva en China. Casi todos los grandes jugadores espa\u00f1oles ya estan ahi: Grupo Antolin, Ficosa, CIE. etc… y se estan dando cada a\u00f1o mas inversiones de empresas medianas. La formula que mas se esta utilizando es la de abrir empresas de capital espa\u00f1ol 100%, o adquirir posiciones en empresas Chinas ya consolidadas.<\/p>\n
P.- \u00bfEn qu\u00e9 plazo piensa usted que la econom\u00eda china va a amenazar nuestro sistema econ\u00f3mico?<\/p>\n
R.- Corto Plazo: Espa\u00f1a tendra que reestructurar su tejido industrial de menos valor a\u00f1adido por la aparicion de productos Chinos mas competitivos en precios. El cambio implicara una reconversion de industria en empresas de comercio, distribuidoras o empresas productivas con presencia en China o con una mayor inversion en I & D. Medio Plazo: China perdera la competitividad de costes y pasara a ser un productor de mas valor. Espa\u00f1a se enfrentara a este nuevo reto con ventajas (mas experiencia, valor de marca, dominio de canales) y con desventajas (costes, volumenes de escala). Largo Plazo: Nos dara un poco igual. Para un pais del perfil espa\u00f1ol, que el mundo este liderado economicamente por USA o por China, a nivel marco economico y de desarrollo de estructuras, nos es mas o menos igual.<\/p>\n
P.- Somos una fabrica importante de puertas de acero y acorazadas. Estuvimos ayer en la I Cumbre Hispano-China, y por cierto muy decepcionados por la mala organizaci\u00f3n de los grupos de trabajo, por lo menos el al que asistimos sobre idustria ligera y bienes de equipo. Antes de invertir queremos conocer el mercado en este sector y tener encuentros con fabricantes chinos in situ. \u00bfQue nos puede aconsejar para organizar nuestra agenda de visita. Ya tenemos contactos con las Oficinas comerciales, la C\u00e1mara de comercio espa\u00f1ola en China, el CCPTI, as\u00ed con organismos oficiales con sede en Espa\u00f1a, pero nos falta saber d\u00f3nde y como encontrar por nuestra cuenta profesionales fiables en China. \u00bfExisten asociaciones? \u00bfCu\u00e1l es el paso que nos puede recomendar.<\/p>\n
R.- Si estan interesados en penetrar el mercado Chino con una inversion para vender en China.. les recomiendo que se lo tomen con paciencia. La preparacion es la mejor forma de minimizar riesgos en este pais: – Visiten China y, dentro de un marco de apoyo (un foro de inversiones, una mision comercial, etc.) vean a empresas tanto Chinas como Espa\u00f1olas en este pais. – Desarrollen un estudio de estrategia en China (mercado + viabilidad de un modelo de acceso) – Preparen una estrategia de “paso a paso”. MAs vale invertir poco y de una forma controlada que invertir con un plan de negocio mas agresivo y que, a la larga, quizas no es posible implementar. – Inviertan en personal propio: un buen representante, traductor, un buen controlador, etc… Para desarrollar un mercado en China suele ser recomendable invertir primero en una oficina de representacion (estimado coste operativo en un a\u00f1o: 80,000 euro), con un riesgo minimo financiero, y desarrollar la curva de conocimiento y equipos hasta que se este 100% seguro sobre los pasos a dar<\/p>\n
P.- \u00bfQu\u00e9 razones lleva a una empresa espa\u00f1ola a invertir en China? \u00bfS\u00f3lo la mano de obra barata?<\/p>\n
R.- La empresa espa\u00f1ola esta invirtiendo en China como sigue: +70% de las empresas productivas: Para re exportar. Para estas empresas la mano de obra barata es importante… pero tambien lo es el entorno fiscal, los bajos costes operativos, la posibilidad de subcontratar casi todos los procesos clave y mas caros, la facilidad de alcanzar economias de escala, etc.. – 20% para atacar el mercado domestico Chino.. para estas empresas, la mano de obra barata ya no es un factor critico.<\/p>\n
P.- \u00bfQu\u00e9 sectores tienen m\u00e1s futuro para invertir en china?<\/p>\n
R.- Pregunta casi imposible de contestar… Las oportunidades en un pais como China son muchas (China tiene crecimiento doble digito desde 1990 y con algunos sectores tan subdesarrollados y con potencial de crecimiento). Para espa\u00f1a, destaca el incremento de demanda de nuevas energias, tecnologias y procesos medioambientales, equipos industriales de alta gama, quimica de alta gama, servicios (teleco, energia, financieros), infraestructuras, etc… Ahora, muchos de estos sectores, de increible potencial, tambien tienen un riesgo elevado. Lo uno no va sin lo otro, normalmente.<\/p>\n
P.- considera que con el poder economico que china tiene y seguramente tendra en los proximos a\u00f1os, volveremos nuevamente a una bipolaridad economica y politica a nivel mundial? Gracias desde Lima. Tony<\/p>\n
R.- Es posible… se estima que China adelantara a la economia Alemana en 2010 (fecha en la que solo la ciudad de Shanghai alcanzara el PIB de Portugal), y que en 2020 estara cara a cara con USA.<\/p>\n
P.- Buenas tardes Sr. Morcillo, trabajo para una multinacional del acero fuera de Espana (UE). Estoy muy interesada en orientar en los pr\u00f3ximos anos mi carrera hacia China. Si no es con la compania para la que trabajo, lo intentar\u00e9 con otras. Es imprescidible tener un buen nivel de chino? Qu\u00e9 escuelas tienen buenos programas de verano para un primer acercamiento a la realidad china? Existe una demanda real\/potencial de jovenes profesionales para trabajar en multinacionales que se implanten en China? Muchas gracias<\/p>\n
R.- La demanda de jovenes “expatriados” para trabajar en China cada dia es mayor. Sin embargo, el dominio del Chino, y la experiencia previa en China, suele ser un requisito previo. Normalmente las multinacionales contratan personal “in house”, por lo que las verdaderas oportunidades aparecen en las empresas medianas que no tienen capacidad de RRHH en origen y han de acudir al mercado. Buenos programas: el MBA del CEIBS, programas de verano en Fudan, en Beijing Foreign Language Univ, etc… Casi mejor contactar con la Casa de Asia u otro organismo con mas conocimiento que yo en este tema.<\/p>\n
P.- Tras vivir en China algun tiempo he podido observar el dinamismo y crecimiento de un pais que esta destinado a ser lider mundial en no muchos a\u00f1os. \u00bfCree usted que Europa esta preparada para competir de tu a tu con EEUU y China o cree como yo que estamos en una sociedad acomodad y conformista?<\/p>\n
R.- Creo que europa tiene oportunidades importantes de mantener su competitividad, sin duda. Ahora, vamos a pasar por una reestructuracion industrial y social importante.<\/p>\n
P.- \u00bfLa calidad de los productos chinos son aceptables para el bajo coste que tienen?<\/p>\n
R.- China ya no produce productos “basura” o del “todo a cien”. Su politica en 2000 fue el convertirse en el lider mundial de produccion de productos de industria ligera, tanto en calidad maxima como precios… ya lo han conseguido (textil, calzado, inyeccion de plastico, etc.). En 2005 las direcctrices han cambiado.. ahora quieren desarrollarse como una potencia mundial de productos industriales de gama media competitivos en precio (maquinaria industrial, moldes, estampacion, etc..)<\/p>\n
P.- \u00bfQu\u00e9 compa\u00f1ias del Ibex invertir\u00e1n m\u00e1s f\u00e1cilmente en china ?<\/p>\n
R.- Las que no esten en sectores restringidos por el catalogo de inversiones Chinas (militar, teleco, banca, construccion, etc..). Ahora, Telefonica ha demostrado que, aun siendo las telecomunicaciones uno de los sectores mas restringidos en China… es posible llegar a acuerdos estrategicos y operativos importantes.<\/p>\n
P.- \u00bfEst\u00e1 permitido exportar jamones ib\u00e9ricos a China? \u00bfCree que tendr\u00edan \u00e9xito entre el consumidor urbano chino? Muchas gracias. \u00c1lvaro<\/p>\n
R.- No soy experto en materias de exportacion e importacion. No se responder a su pregunta. Ahora, como residente de 6 a\u00f1os en China, le comento que yo sin duda consumiria encantado un buen jamon iberico por esos lares!<\/p>\n
P.- Buenas tardes Se\u00f1or Morcillo. Trabajo en una editorial y estamos muy interesados en el desarrollo del la lengua espa\u00f1ola en china. \u00bfCree que es un foco potencial del desarrollo del espa\u00f1ol?<\/p>\n
R.- Si lo es, pero como sector relacionado con la educacion- altamente restringido y controlado por el gobienro Chino (no olvidemos que es una dictadura)- este tipo de actividades se suele llevar a cabo sobre todo a un nivel mas institucional.<\/p>\n
P.- \u00bfPara qu\u00e9 sorpresas nos debemos enfrentar los que tenemos ya previsto iniciar negocios en China? \u00bfQue usos y costumbres debemos tener en cuenta?<\/p>\n
R.- Bueno, en primer lugar comentar que yo creo que los Chinos y los Espa\u00f1oles nos parecemos mucho mas que los anglosajones y los Chinos (comida, familia y futbol son valores basicos compartidos por ambas culturas). Esto es una ventaja a tener en cuenta. Peculiaridades: (i) El tiempo de las negociaciones: es diferente, motivado por aspectos muchas veces extra\u00f1os y dificiles de entender. (ii) El aspecto humano del negocio: en China primero es necesario conocerse, hacerse “amigo” y luego hacer negocios (iii) diferente concepcion del enga\u00f1o: para el chino muchas cosas son mas ambiguas que para nosotros… ese es importante tenerlo en cuenta. (iv) la importancia de beber y comer (no se le ocurra forzar negociaciones o reuniones en las cercanias del almuerzo o cena… es formula segura de fracaso). etc… es un pais que, de verdad, requiere una curva de aprendizaje que solo se puede gestionar desde alli<\/p>\n
P.- El planteamiento general que nos hacemos todos es ” 1000 millones de chinos, el d\u00eda que exista una verdadera y consolidada clase media va a ser el mejor mercado del mundo “. \u00bf Es correcto \u00e9se planteamiento ?.<\/p>\n
R.- Si.. pero eso esta por llegar. Todavia nos queda mucho. InterChina estima una capacidad real de demanda de producto de gama blanca (parametro normal de medida de la “clase media”) de 80 millones de personas. El consumo no esta tirando todavia de la economia y solo las ciudades de primer nivel (Beijing, Shanghai, Shenzhen, etc..) tienen una clase media naciente (20% de la clase urbana). Es cierto, sin embargo, que las estimaciones son que, para 2015, existan 300 millones de consumidores con poder adquisitivo similar- comparativamente- al de la clase media europea.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Director de Interchina Consulting en Espa\u00f1a, consultora especializada en asesorar a las empresas occidentales en sus estrategias para invertir en el mercado chino \u00bfPueden las empresas espa\u00f1olas competir con las chinas? \u00bfCu\u00e1les son los sectores de compa\u00f1\u00edas espa\u00f1olas que m\u00e1s invertir\u00e1n en el pa\u00eds asi\u00e1tico en el futuro? Las cuestiones est\u00e1n de viva actualidad tras la visita oficial de Hu Jintao a Espa\u00f1a.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[],"tags":[],"class_list":["post-5264","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/intervius.com\/index.html\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5264","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/intervius.com\/index.html\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/intervius.com\/index.html\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/intervius.com\/index.html\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/intervius.com\/index.html\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5264"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/intervius.com\/index.html\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5264\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/intervius.com\/index.html\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5264"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/intervius.com\/index.html\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5264"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/intervius.com\/index.html\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5264"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}