Pregunta.- Normalmente la informaci\u00f3n clave que dan los franquiciadores o broker sobre una franquicia es el n\u00famero de aperturas y , a veces, la cifra de negocio. \u00bfPorqu\u00e9 no se dan datos fiables de los rendiemientos de las franquicias para que los franquiciados puedan analizar la posible opci\u00f3n de inversi\u00f3n de forma m\u00e1s precisa? Nadie hace una inversi\u00f3n en bolsa sin saber los resultados y posici\u00f3n financiera de una compa\u00f1ia cotizada. Para ser serios deber\u00edamos hacer algo similar con las franquicias.<\/p>\n
Respuesta.- Buenos d\u00edas pablo, estoy de acuerdo en que aportar transparencia es simepre bueno y positivo para la toma de la decisi\u00f3n de invertir en una franquicia, pero la inversi\u00f3n en bolsa en relaci\u00f3n a la inversi\u00f3n en franquicia tiene sensibles diferencias, en el primer caso el resultadop de la inversi\u00f3n depende en su totalidad de situaci\u00f3nes que el inversor no puede controlar una vez que ha hecho la inversi\u00f3n, por la informaci\u00f3n es imprescindible y en el caso de una inversi\u00f3n en franquicia el resultado de la inversi\u00f3n depende en un 80% del propio inversor. En cualquier caso, cuanta m\u00e1s informaci\u00f3n mejor. Un saludo<\/p>\n
P.- \u00bfqu\u00e9 franquicias pueden estar interesadas o m\u00e1s interesadas en localizar su negocio en pueblos de entre 5.000 y 8.000 habitantes?<\/p>\n
R.- Fundamentalmente aquellas que tienen mercados muy masivos y se basan en necesidades muy recurrentes y b\u00e1sicas, las m\u00e1s t\u00edpicas en estos tipos de entornos son las de alimentaci\u00f3n (supermercados). <\/p>\n
P.- En su opini\u00f3n, \u00bfqu\u00e9 tipo franquicias superar\u00e1n esta crisis? <\/p>\n
R.- Buenos d\u00edas Mar\u00eda. En general todas aquellas que hagan bien las cosas, que no tengan un concepto basado exclusivamente en ingresos no recurrentes (abrir m\u00e1s establecimientos) y las que han optimzado sus estructura convenientemente. Todo esto con independencia del sector de actividad, hay franquicias en sectores en recesi\u00f3n que sin embargo est\u00e1n creciendo por los motivos que comento. Saludos<\/p>\n
P.- \u00bfcu\u00e1l es el margen bruto sobre ventas aduecuado para una franquicia peque\u00f1a del sector textil?<\/p>\n
R.- Buenos d\u00edas Antonio. Hay que tener encuenta la ponderaci\u00f3n de los meses de rebajas y su influencia en el margen final del ejercicio. Ponderando las \u00e9pocas de rebajas un margen aceptable podr\u00eda estra entre el 40 – 45% aunque hay que tener en cuenta que si la franquicia deja la mercanc\u00eda en dep\u00f3sito corriendo ella el riesgo de la venta de ese producto, el margen puede bajar algo. Saludos<\/p>\n
P.- Buenos d\u00edas, podr\u00eda por favor sugerir tres franquicias para una inversi\u00f3n media de 100.000 euros, con un buen plan de negocio, seriedad, y bajos canones de entrada. Gracias<\/p>\n
R.- Buenos d\u00edas Jota. No me gusta hablar de marcas en concreto porque me dejar\u00eda algunas y eso ser\u00eda injusto. Hay m\u00e1s de 1.000 marcas operando con garant\u00edas, lo importante no es tanto la marca como analizar bien los tres pilares que un futuro franquiciado debe considerar: Su perfil profesional, patrimonial y personal. A partir de ah\u00eda hoy en d\u00eda hay buenas oportunidades en todos los sectores, los m\u00e1s en boga son bellza, est\u00e9tica, servicios en general, nuevos conceptos de retauraci\u00f3n, …. Saludos<\/p>\n
P.- \u00bfEs cierto Sr. Oroquieta, que el potencial comercial de las franquicias es inversamente proporcional al decremento del Producto Interior Bruto?<\/p>\n
R.- Buenos d\u00edas. No es as\u00ed, las franquicias se ven afectadas por los entornos desfavorables y no son ajenas a los problemas de la econom\u00eda, pero es cierto que aguantan mejor estas circunstancias, porque est\u00e1n basadas en negocios de \u00e9xito y cuentan con la fuerza de una red para superar estos momentos. Saludos<\/p>\n
P.- Mi pregunta ser\u00e1 bien basica…\u00bfuna franquicia debe garantizar la viabilidad del negocio? sino es asi , \u00bfpor qu\u00e9 pagar un canon?. gracias. atte.Daniel Zorzoli.<\/p>\n
R.- Buenos d\u00eda Daniel. No, una franquicia no puede garantizar la viabilidad del negocio, entre otras cosas porque una gran parte del \u00e9xito depende del franquiciado, lo que debe garantizar son las bases para que ese franquiciado pueda obtener el \u00e9xito por s\u00ed mismo. El canon de entrada se paga por poder usar la marca, p\u00f2r recibir foirmaci\u00f3n, por la cesi\u00f3n del know-how, etc. Saludos<\/p>\n
P.- Mi pregunta va referida a la financiaci\u00f3n de un proyecto de franquicia. \u00bfTiene que tener el inversor el 100% del “desembolso total” de la franquicia que elija?; Por ejemplo, en mi caso no lo tengo y no se si debo aportar un m\u00ednimo de fondos propios. \u00bfLos recursos ajenos los puedo buscar en entidades oficiales?, \u00bfLa banca en este momento financiar\u00eda el resto con la simple presentaci\u00f3n del proyecto y sin m\u00e1s aval, para irlo amortizando con los beneficios generados?.Gracias.<\/p>\n
R.- Buenos d\u00edas Alex. Hasta hace bien poco un inversor pod\u00eda acceder a financiaci\u00f3n para montar una franquicia disponiendo de un 40-50% de los fondos propios. En la actualidad sin disponer al menos del 80% est\u00e1 complicado. En ning\u00fan caso creo que hoy la banca financie un euro sin garant\u00edas reales o personales. Los Proyect Finance no son habituales en inversiones en franquicia. Saludos<\/p>\n
P.- \u00bfqu\u00e9 problemas legales puede conllevar abrir una franquicia de telepoliza sin tener titulo de corredor?\u00bfes legal,te la pueden cerrar una vez abierta?gracias por todo<\/p>\n
R.- Hola F\u00e9lix. Realmente desconozco la legislaci\u00f3n del sector, pero seguro que en la franquicia tienen una casu\u00edstica completa sobre las habilitaciones administrativas necesarias, lo que est\u00e1 claro es que te dar\u00e1n una respuesta profesional y una vez puesta en marcha no existir\u00e1n problemas, pero es algo que ellos te pueden explicar mejor que yo que no sou experto legal en esa materia sectorial. Saludos<\/p>\n
P.- Buenos D\u00edas se\u00f1or Oroquieta: Dadas las dificultades del panorama actual espa\u00f1ol y su complicada perspectiva, estoy pensando en la posibilidad de lanzarme a una franquicia pero en el exterior; \u00bf hay ayudas p\u00fablicas?, aparte de la localizac\u00edon, gustos del consumidor, \u00bfqu\u00e9 aspectos debo observar?. \u00bfla financiaci\u00f3n la debo buscar en el destino?. Muchas gracias. <\/p>\n
R.- Buenos d\u00edas Yolanda. Efectivamente todo el tema de ayudas y financiaci\u00f3n habr\u00eda que buscarlo en destino. Lo fundamnetal para tomar la decisi\u00f3n es analizar el mercado (sobre todo si la marca en cuesti\u00f3n no est\u00e1 implantada), la mayor\u00eda de las marcas dan soporte a los franquiciados en esta materia. Saludos<\/p>\n
P.- Hola, en primer lugar agradecerle sus comentarios y quer\u00eda preguntarle \u00bfcomo ve el futuro de la restauracion enfocada desde la perspectiva de las franquicias? Y por otro lado \u00bfque sector cree que tiene mas futuro? un saludo y mil gracias<\/p>\n
R.- Hola Rafa. El futuro de la restauraci\u00f3n es muy saludable, es una necesidad recurrente y adem\u00e1s creciente, lo que ocurre es que es muy din\u00f1amica y hay que adaptar y mejorar constantemente para poder beneficiarse de este mercado. En cuanto a los sectores con m\u00e1s futuro, creo que en general los servicios ser\u00e1n los protagonistas de las pr\u00f3ximas d\u00e9cadas. Saludos<\/p>\n
P.- \u00bfEs Mcdonald una inversi\u00f3n rentable hoy?<\/p>\n
R.- Hoal Pedro. Mcdonald es la franquicia por excelencia a nivel internacional y creo que con eso est\u00e1 dicho todo. Adecuadamente gestionada es sin duda una inversi\u00f3n fant\u00e1stica. Saludos.<\/p>\n
P.- Hola buenos dias. Me gusta la franquicia porque aporta el expertice del franquiciador pero muchas veces no parece suficiente porque no se da suficiente apoyo o bien no dejan claras las responsabilidades. Es dificil en estas fechas aventurarse en sectores que desconoces sin contar con un apoyo firme y que garantice el exito. Digo en sectores desconocidos porque si se tiene el conocimiento del sector la franquicia pierde mucho sentido. <\/p>\n
R.- Hola Juan Carlos. Creo que incluso en sectores que uno conoce hay marcas que pueden aportar un plus y que pueden considerarse como opci\u00f3n interesante. En sectores donde uno tiene menos experiencia o conocimiento la aportaci\u00f3n es m\u00e1s evidente sin duda. Saludos<\/p>\n
P.- Supongo que depender\u00e1 del tipo de producto o servicio que se ofrezca, pero \u00bfcu\u00e1ndo puede empezar a pensar una empresa franquiciadora en salir a los mercados exteriores?<\/p>\n
R.- Hola Antonio. Es importante tener una base de negocio dom\u00e9stico s\u00f3lida que permita “garantizar” el desembarco en otros mercado y sobre todo saber que en esos mercados el negocio tiene recorrido. Un amigo franquiciador que ha llevado su marca por todo el mundo siempre dice que a nivel internacional hay que empezar por los pa\u00edses m\u00e1s f\u00e1ciles, el mundo es muy grande y no hay que complicarse. Saludos<\/p>\n
P.- \u00bfCuales son las mejores franquicias Ratio de inversi\u00f3n \/ beneficio (seg\u00fan facturaci\u00f3n del 2009)? \u00bfMe podr\u00edas recomendar algunas de varios sectores (servicios, productos, …)? Gracias, Luis<\/p>\n
R.- Hola Luis. La pregunta del mill\u00f3n. Siempre digo lo mismo al respecto la clave de esos ratios est\u00e1 m\u00e1s en el franquiciado que en la marca. Como comentaba antes lo m\u00e1s imprtante es saber cual es mi perfil personal, profesional y patrimonial para a partir de de este momento tomar una decisi\u00f3n sobre las marcas que encajen. Hay marcas buen\u00edsimas que gestionadas por m\u00ed no lo parecer\u00edan porque no re\u00fano el perfil para gestionarlas y sin embargo hay otras en las que estoy convencido que “triunfar\u00eda”. Saludos.<\/p>\n
P.- Agradeceria su valoraci\u00f3n y rentabilidad de franquicias vinculadas al sector asegurador, frente a agentes exclusivos de compa\u00f1ias del sector<\/p>\n
R.- Hola Oscar. Hablando en general puedo aportarse poco pero lo que si puedo es aportarte alg\u00fan consejo para que t\u00fa puedas decidir al respecto. Una franquicia te tiene que aportar una manera de penetrar en el mercado mejor que la alternativa que comentas, marketing para llegar al cliente, gama de producto competitiva, mejores m\u00e1rgenes, simplicidad en la gesti\u00f3n del negocio y soluciones que que puedas implantarlas ante todos tipo de dificultades que surgir\u00e1n en el d\u00eda a d\u00eds. Si la franquicia te proporciona esto frente a ser aegente exclusivo, puesa adelante. Saludos<\/p>\n
P.- \u00bfQu\u00e9 resulta m\u00e1s caro: montar un negocio por mi cuenta o adherirme a una red?<\/p>\n
R.- Hola Ana. Si estamos comparando negocios homog\u00e9neos hay que tener en cuanta varias cosas: El per\u00eddo de aprendizaje del negocio, crear una marca, dise\u00f1ar un formato de establecimito, generar unas pautas operativas, buscar proveedores, realizar una plan de marketing, desarrollar las herramientas comerciales y publicitarias, un pland e formaci\u00f3n para el personal, etc. Si montas el negocio por tu cuenta tienes que desarrollar todo esto y m\u00e1s cosas, pr\u00e1cticamente desde la nada, mientras que si te integras en una franquicia esto te viene dado. Si hablamos de dinero creo que puede costar los mismo o quiz\u00e1s un poco m\u00e1s montar una franquicia, pero lo que estamos consiguiendo es minimizar los riesgos. Desde mi punto de vista es mejor no tratar de inventar la rueda y si alguien quiere hacerlo es porque tiene un concepto franquicable en sus manos y deber\u00eda convertirse en franquiciador. Saludos<\/p>\n
P.- \u00bfDebo encargarme yo mismo de la publicidad local o el responsable es la central?<\/p>\n
R.- Hola Beatriz. Normalmante de la creatividad y conceptualizaci\u00f3n de la publicidad se encarga la central y el franquciado se encarga de la ejecuci\u00f3n de la misma en su zona de exclusiva. \u00b4Saludos<\/p>\n
P.- Buenos d\u00edas se\u00f1or Oroquieta, dada las medidas que est\u00e1n tomando los ayuntamientos en potenciar el comercio urbano, mediante la creaci\u00f3n de Centros Comerciales Abiertos, que nivel de aceptaci\u00f3n tiene para las franquicias el posicionarse en este nuevo formato comercial frente a los tradicionales Centros Comerciales “Cerrados”. Muchas Gracias<\/p>\n
R.- Buenos d\u00edas Javier. Yo dir\u00eda que depende de la calidad del Centro Comercial abierto, al igual que sucede con los Centros Comerciales tradicionales no todos son iguales. En el caso de los Centros Comerciales abiertos me parecen iniciativas muy interesantes con unas posibilidades tremendas y que funcionan mejor en la medida en que existe una gesti\u00f3n fuerte y con capacidad de generar iniciativas y de llevarlas a la pr\u00e1ctica de manera \u00e1gil. Los que tienen un r\u00e9gimen m\u00e1s asociativo o “cooperativista” creo que tendr\u00e1n que girar hacia modelos m\u00e1s jer\u00e1rquicos y verticales. Saludos<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Miguel Oroquieta ha contestado a las dudas de los lectores sobre el sector de las franquicias.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[],"tags":[],"class_list":["post-10007","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/intervius.com\/index.html\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10007","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/intervius.com\/index.html\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/intervius.com\/index.html\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/intervius.com\/index.html\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/intervius.com\/index.html\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10007"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/intervius.com\/index.html\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10007\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/intervius.com\/index.html\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10007"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/intervius.com\/index.html\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10007"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/intervius.com\/index.html\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10007"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}